现代品牌的三要素——品质、宣传、成本

都说以前做普洱茶容易,现在做普洱茶困难。都知道做茶赚钱,所以茶品牌也越来越多。不少人入了行才发现,原来普洱茶也不是那么好做的,难道前人说了假话,还是自己低估了做茶的难度。

 
其实前辈们既没有说假话,每个做茶的新人也不是能力不足,而是整个行业的要求提高了。做好一个品牌,要注意三个要素——品质、宣传、成本。
 
 
2010年以前做普洱茶容易,是因为市场容错性高,刚刚所提的三要素只需要同时满足两点就可以了,另外一点允许出现一定的短板,但也不能短得离谱。
 
比如不计成本的去收最优质的原料,去做一款品质出众的名山古寨产品,再花大价钱去推广。那时市场竞争不激烈,到处都是愿意花大价钱买好茶的土豪,这样的产品即便成本较高,也一样会热卖。
 
但放在此时此刻,这样的产品基本只能在货架上当摆设了。
 
再比如做一款品质比较优异的产品,其他方面能节省开支就节省开支,宣传只走熟人路线。这样的产品也一样会热卖,原因那时候茶友圈很纯粹,没有很强烈的商业味道。
 
茶友也愿意分享好茶,产品只要能形成共识,市场表现一样亮眼。放在现在,如果用这种能省则省的方式做产品,即便产品的品质再出众,基本就是“酒香也怕巷子深”的结局了。
 
产品质量一般,只能算作中低端产品。但在宣传上可以不遗余力,在推广上也可以不惜成本。这样的普洱茶经常会成为电商平台的爆款茶,当年某XX号就是靠9.9包邮的熟茶+铺天盖地的宣传,成功登上电商平台普洱茶第一的宝座。
 
若放在今天这么做,我敢打赌这会使茶企亏得倾家荡产。
 
现在做茶,品质、宣传、成本这三要素一个短板都不能有。这对茶企来说无疑是一个巨大的挑战。不过话说回来,只有同时满足这三要素的茶企才配成为日后的王者。

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